大学刚毕业的我一头扎进了海鲜生意的浪潮，满心期待着闯出一片鲜香四溢的天地。彼时的我，眼睛里闪烁的是对未来笃定又炽热的光，哪晓得，这一路的沟沟坎坎，差点把我的梦想拍碎在沙滩上。
一、仓促开局，水质 “翻车”
开业筹备那会，手头资金紧巴巴的，每一分钱都得算计着花。我瞅着几个价格低廉的普通鱼缸，寻思稍微改造下，不就能应付初期的海鲜养殖嘛。开业当天，我天没亮就奔去海鲜市场，跟鱼贩们争得面红耳赤，挑回的海鲜各个活蹦乱跳。可还没等中午，一位大妈站在鱼池前就嚷嚷开了：“小伙子，你这鱼咋焉巴巴的，水也浑得很哟，看着就不新鲜！” 我凑近一瞧，心瞬间凉透了，好几条鱼浮在水面大口喘气，虾蟹也没了往日的灵动劲儿，池里的水散发着一股刺鼻的腥臭味。
我急得火烧眉毛，赶忙给供货的老陈打电话：“陈哥，我这刚开业，海鲜全不对劲啦，咋整啊？” 老陈在那头不耐烦地说：“我给你的货没问题，估计是你没养对。” 挂了电话，我又逮着路过的同行问，人家都含含糊糊，不愿透露半句干货。夜里，我守着快死光的海鲜，眼泪在眼眶里打转，只能熬夜翻水产资料，最后发现是过滤系统太简陋，水质恶化得厉害。可换设备就得掏钱，我哪来的余钱呐？
二、四处碰壁，定制曙光
听说成都做鱼缸定制、定做的不少，兴许能救我的急。我一家一家上门去问，进了一家店，就赶忙拉住老板：“老板，我这海鲜池水质老出岔子，您这儿成都鱼缸定制靠不靠谱哟，价格咋样？” 有的老板瞟我一眼，慢悠悠地说：“定制可不便宜，你要是图省钱，就别想弄好。” 被怼了好几次，我心里又气又急，但还是不死心。
好在经一位常来的老顾客牵线，联系上了凝聚力水族。他们的团队很快就到店了，技术员小李一进店，就围着鱼缸打转，嘴里念叨：“你这设备太业余咯，养海鲜远远不够格。咱们凝聚力水族做成都海鲜池定制、定做，那是根据不同海鲜的习性来设计，好几层过滤精细把关，能把水净化得清亮得很，恒温系统更是精准到零点几度，啥海鲜在里头都舒坦。” 销售小王也笑着说：“您别愁费用，我们肯定给您出个性价比超高的方案。” 我听着，心里燃起了希望，当即拍板合作。新鱼缸一安好，效果立竿见影，水清澈了，海鲜也鲜活起来，生意总算有点起色。
三、价格围剿，服务突围
安稳日子没过几天，周边新开了两家大型生鲜超市，开业就大打价格战，海报贴得满大街都是。老顾客张大爷路过，叹着气说：“小伙子，对面螃蟹才二十一斤，你这贵不少嘞，我这退休金得省着花，以后去那边咯。” 我把员工们召集起来，小王耷拉着脑袋说：“老板，要不咱也跟着降？” 我连连摇头：“降了咱们连成本都收不回来，得想别的招。” 小张灵机一动：“咱们搞点海鲜加工服务咋样，收点加工费，还能吸引顾客。” 我觉得行，就请了个厨师，在店里划出块地方搞加工。刚开始，根本没人来，我站在店门口，扯着嗓子喊：“各位街坊邻里，买了海鲜不想下厨，咱这儿给您现做，味道巴适得板！” 慢慢地，人多了起来，生意好歹稳住了些。
四、进货风波，千里追货
有一回，顾客反映买回去的石斑鱼有柴油味。我一查，进货渠道出了问题，混入了一批品质差的货。我气得直跺脚，立马奔沿海去找供应商。在码头上，我逮着供应商就理论：“大哥，我在成都开个小店不容易，全靠品质留客，您这货坑我，以后咋合作？” 供应商还狡辩，我软磨硬泡，又是诉苦又是承诺长期合作，好不容易才换了靠谱货源，可这来回折腾，耗费了不少精力和成本。
五、库存难题，学习逆袭
瞅准春节商机，我进了大批生蚝，没想到疫情突然反弹，堂食受限，居民外出采购也少了。看着池子里积压的生蚝，损耗越来越大，我的心都在滴血。员工小赵也愁眉苦脸：“老板，这可咋整啊，这么多生蚝，得亏死咯。” 我狠狠心，报了个库存管理课程，白天上课，晚上回来就对着数据研究，引入库存管理软件，分析历史销量、季节波动，精细调整进货量，这才慢慢把库存盘活。
六、天灾突袭，重头再来
夏天一场暴雨，店里地势低，瞬间成了 “水帘洞”。我赶到时，水已经没过脚踝，鱼池里一片狼藉，海鲜死伤大半。小赵哭着说：“老板，这下完了，咱这么久的努力都白费了。” 我红着眼眶吼道：“不准放弃！收拾干净，咱们重新来过！” 带头清理店面，盘点损失，四处借钱补货，还升级了排水系统，那阵子真是累得脱了一层皮。
七、线上起步，尴尬前行
看别人线上直播卖海鲜火得不行，我也跟风开直播。第一次开播，紧张得我手心冒汗，话都说不利索，摄像头角度也没调好，画面晃来晃去。直播间里没几个人，还有人吐槽：“老板，你这太不专业了。” 我又羞又急，但没气馁。每天熬夜研究热门主播，学话术、搞抽奖、送优惠券，慢慢积攒起粉丝，线上订单也越来越多，现在想想，那起步的窘态真是又好笑又心酸。
八、员工矛盾，暖心化解
店里两个员工闹起了矛盾，工作时互相甩脸色，服务态度也差了。我把他俩拉到角落里，语重心长地说：“咱们这小本生意，大家都指着这个店生活，有啥矛盾摊开说，别在这儿内耗，齐心才能把店搞好。” 在我的劝解下，他俩红着脸互相道歉，店里的氛围又恢复如初。
九、监管危机，全力整改
市场监管部门突然来检查，指出不少卫生问题，还下了整改通知。我脑袋 “嗡” 的一下，这要是整改不好，罚款不说，名声也得臭了。我赶紧拉着员工大扫除，重新制定卫生标准，一个步骤一个步骤培训员工，好在复查通过，心里这块大石头才落了地。
十、新品遇冷，策略破冰
我引进了一批高档海鲜，想着提升店铺档次，结果价格高，顾客都不买账。小李疑惑地问：“老板，这咋卖不动啊？” 我琢磨一番，调整策略，做了几场高档海鲜品鉴活动，搭配平价海鲜套餐，给顾客讲解这些海鲜的独特之处，慢慢打开了销路。
如今，我的海鲜生意在成都这片土地上已经扎下了根，熬过了寒冬，迎来了暖春。回望这一路走来，从最初鱼缸选型的低级错误，到被价格战逼得焦头烂额，进货渠道的信任危机、库存损耗的痛心疾首，还有天灾人祸、员工矛盾、线上困境、监管风波、新品推广难题，桩桩件件都刻骨铭心。
而凝聚力水族，无疑是我这场创业旅途中的贵人。他们的成都海鲜池定做服务，专业程度堪称一绝。精准的过滤、智能的恒温，每一个细节都像是为海鲜量身定制的魔法盒，让海鲜始终处于最佳生长状态。售后更是贴心周到，有任何问题，一个电话打过去，他们立刻响应，帮忙解决。要是没有他们，我真难以想象，自己是否能扛过这重重难关。
各位正走在创业路上，或是心怀创业梦想的朋友，听我这一路的故事，想必能感受到创业的艰辛与不易。但别怕，每一次挫折都是成长的养分，每一滴眼泪和汗水，都是浇灌成功之花的雨露。只要怀揣梦想，咬牙坚持，多去尝试、多去学习，找到像凝聚力水族这样靠谱专业的伙伴，就一定能在黑暗中找到那束光，让梦想照进现实。愿我们都能在这滚烫的创业路上，把所有的苦难酿成甜蜜，书写属于自己的辉煌传奇，向着未来，无畏前行，绽放出最耀眼的光！因为每一个熬过的夜，每一次崩溃后的重建，都在为我们的梦想大厦添砖加瓦，让我们离心中的远方更近一步。
本文摘自：
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1820195128064181781
https://www.sc-njl.com/njl-news/藏在水世界的创业-冰与火成都鱼缸成都海鲜