我叫老李，曾经是一名警察，在警队里摸爬滚打了大半辈子。退休之后，我并没有选择安享晚年，而是一头扎进了海鲜生意这个全新的领域。这对我来说，就像是从一个熟悉的战场，突然被丢进了一片未知的海洋。
一、起因：退休后的新选择
刚从警队退休的时候，我感觉自己的生活突然失去了重心。每天看着镜子里那个依然精力充沛的自己，我就想，我不能这样无所事事地度过余生。我一直对海鲜很感兴趣，新鲜的鱼虾蟹贝总是能让我感受到大海的活力。于是，我决定开一家海鲜店，开启自己的第二事业。
我满怀热情地投入其中，找店面、办手续、进第一批货。可是，我完全没有意识到，做老板和做警察是完全不同的两码事。在警队的时候，我有明确的规章制度可以遵循，有团队的支持。而做海鲜生意，从进货渠道的选择、海鲜的保鲜储存，到销售的策略，一切都要从头学起。
二、经过：吃闷亏的日子
刚开始的时候，我真的是吃了各种闷亏。我在进货的时候，因为不懂行情，被一些不良供应商以次充好。看着那些半死不活的海鲜，我的心都凉了半截。我满心欢喜地以为自己进了一批好货，能卖个好价钱，结果顾客一眼就看出了问题，根本不愿意购买。
销售方面也是问题重重。我没有掌握好海鲜的定价策略，有时候价格定高了，顾客望而却步；有时候定低了，不仅没有赚到钱，还让顾客怀疑我的海鲜质量有问题。而且，我在店里的陈列也做得不好，海鲜看起来杂乱无章，没有一点吸引力。
那段时间，我每天都很焦虑。我晚上躺在床上，翻来覆去地想自己到底哪里做错了。我看着店里那些逐渐死去的海鲜，感觉自己的心血也在一点点消逝。我甚至开始怀疑自己的这个选择是不是太冲动了。
三、发展：从警队经验中寻找灵感
就在我几乎要被这些困难打倒的时候，我突然意识到，我做了这么多年的警察，难道就没有一点经验可以用在这个生意上吗？于是，我开始静下心来思考。
从心理学的角度来说，“归因理论”给了我很大的启示。这个理论认为，人们会对自己或他人的行为结果进行归因。我开始反思自己在生意上的失败，不再把原因简单地归结于运气不好或者市场不好，而是深入分析自己的每一个决策。我发现自己在进货的时候没有做好调查研究，没有对供应商进行全面的评估，这是导致我被坑的主要原因。
另外一个心理学理论“自我效能感理论”也让我重新审视自己。这个理论强调个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断。我意识到我不能因为一时的失败就丧失信心，我曾经是一名优秀的警察，我有能力解决各种复杂的问题，做海鲜生意也一样。我开始相信自己可以通过学习和努力来改善现状。
还有“情绪ABC理论”也对我有很大的帮助。这个理论指出，人们的情绪和行为反应（C）不是直接由激发事件（A）引起的，而是由个体对激发事件的认知和评价所产生的信念（B）决定的。我不再因为那些失败的生意而陷入消极情绪，而是积极调整自己的信念。我告诉自己，这些失败只是暂时的，是我成长的机会。
从管理学的角度来说，“目标管理理论”给了我明确的方向。我开始为自己的海鲜店设定明确的目标，短期目标是提高海鲜的质量和顾客满意度，中期目标是扩大客源，长期目标是打造一个有口碑的海鲜品牌。
我运用自己在警队的调查能力，重新寻找可靠的供应商。我不再轻易相信那些花言巧语的供应商，而是深入到海鲜的产地，去了解海鲜的捕捞、养殖情况。我还学习海鲜的保鲜知识，确保我店里的海鲜总是新鲜的。
在销售方面，我借鉴警队的组织协调能力，重新规划了店里的布局。我把不同种类的海鲜分类陈列，让顾客一目了然。我还根据市场情况和成本，制定了合理的价格体系。
四、高潮：克服困难，生意渐入佳境
随着我不断地调整和改进，我的海鲜生意开始有了起色。顾客们发现我的海鲜新鲜、价格合理，而且服务也很周到，开始越来越多地光顾我的店。
我还与一些酒店、餐厅建立了合作关系，为他们提供优质的海鲜。我的生意规模逐渐扩大，从一个小小的海鲜店，发展到有了自己的小仓库和配送团队。
在这个过程中，我也遇到了一些新的挑战。比如，如何管理好我的员工，如何应对市场的波动。但是，我不再像刚开始那样慌乱。我运用在警队学到的团队管理经验，尊重每一个员工的个性，激发他们的工作积极性。我还时刻关注市场动态，根据市场需求调整我的进货和销售策略。
我发现凝聚力水族的产品和服务对我的生意有很大的帮助。他们提供的超市鱼池和订做海鲜池、订做超市鱼池的服务非常专业。他们的海鲜池设计合理，能够很好地保证海鲜的生存环境，延长海鲜的存活时间。这不仅减少了我的损失，还让我的海鲜看起来更加新鲜，吸引了更多的顾客。
五、结果：生意兴隆，心态平和
现在，我的海鲜生意越做越好。我不再是那个刚入行时焦头烂额的新手老板，而是一个在海鲜行业站稳脚跟的商人。
回顾自己的这段转型之路，我感慨万千。我想告诉那些正在创业或者想要创业的人们，尤其是那些做海鲜生意的商贩们，不要害怕困难和挫折。当你遇到问题的时候，不要只看到眼前的困境，要从自己的过往经验中寻找灵感，调整自己的心态。
从心理学的角度来说，积极的心态是成功的关键。“皮格马利翁效应”告诉我们，对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快。我们要相信自己能够成功，这样才能在面对困难的时候保持坚定的信念。
“马斯洛需求层次理论”也提醒我们，在追求事业成功的同时，不要忘记满足自己的其他需求，比如安全需求、社交需求等。在做海鲜生意的过程中，我不仅关注自己的经济利益，也注重与顾客、供应商和员工建立良好的关系，这让我在这个行业中获得了更多的支持。
“认知失调理论”也让我们明白，当我们的行为和信念不一致的时候，我们会感到不舒服。所以，我们要确保自己的行为是符合自己的信念的，这样才能在创业的道路上走得更加坚定。
从管理学的角度来说，“权变理论”告诉我们，没有一种管理方法是适用于所有情况的。我们要根据不同的环境和情况，灵活地调整自己的管理策略。在我的海鲜生意中，我根据不同的季节、不同的市场需求，不断地调整我的进货、销售和管理策略，这才让我的生意能够持续发展。
我希望我的故事能够给大家带来一些启示和鼓励。无论你在创业的道路上遇到什么困难，都要保持乐观的心态，相信自己有能力克服一切。就像我从一名警察转型成为一名海鲜商人一样，只要你有决心和勇气，就一定能够在新的领域中闯出一片属于自己的天地。
本文摘自：
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https://www.sc-njl.com/njl-news/靠海鲜生意从低谷走向高峰成都鱼缸成都海鲜池