开业筹备时，资金紧张得让我不得不处处节省。我在二手市场淘来几个看着还算结实的鱼缸，稍作改装就当成了海鲜鱼池。开业那天，我兴致勃勃地从海鲜市场拉回满满当当的鲜活货，小心翼翼地放进池子里，就等着顾客上门。没成想，上午刚过，一位大姐皱着眉头大声说：“老板，你这鱼咋浮头啦，水也浑浊得不像话，看着不新鲜呐！” 我凑近一瞧，心瞬间凉了半截，好几条鱼大口喘着粗气，虾也没了生气，池子里的水散发着一股腐臭味。
我心急如焚，赶忙给供货的鱼贩打电话，声音都带着几分颤抖：“赵哥，我这刚开业，海鲜全出问题了，你快给我指条明路！” 赵哥在那头敷衍道：“我给你的货没问题，估计是你没伺候好。” 挂了电话，我又向周边同行请教，大家都遮遮掩掩，生怕我抢了生意。无奈之下，我只能熬夜翻水产养殖的书籍，眼睛熬得通红，才发现是鱼缸的过滤系统太过简陋，根本维持不了海鲜生存所需的水质。可更换设备就得花钱，我当时已经囊中羞涩，愁得整夜睡不着觉。
听说成都有不少做鱼缸定制、定做的行家，或许能救我的急。我一家一家上门拜访，每进一家店，都急切地问：“老板，我这海鲜池水质老是失控，您这儿成都鱼缸定制靠不靠谱？大概啥价位？” 有的老板瞟我一眼，不屑地说：“就你那点预算，还想定制好鱼缸？别做梦了。” 被一次次拒绝后，我心里满是沮丧，但还是咬着牙继续寻找。
幸运的是，经一位老顾客牵线，我联系上了凝聚力水族。他们的团队很快来到店里，技术员小张一进店，就围着鱼缸仔细查看，嘴里念叨着：“你这设备太业余了，养海鲜可不行。咱们凝聚力水族专做成都海鲜池定制、定做，从物理过滤、生化过滤到精细超滤，一套下来能把水质净化得像山间清泉，恒温系统更是精准，不同海鲜习性都能精准适配。” 销售小李也热情地宽慰我：“您别担心费用，我们肯定给您出一个性价比超高的方案，包您满意。” 我听后，仿佛抓住了救命稻草，当即决定合作。新鱼缸安装好后，水质立马清澈起来，海鲜也恢复了活力，我这才松了一口气。
生意刚有了点起色，周边就新开了两家大型生鲜超市，仗着资本雄厚，开业就打起了价格战，把海鲜价格压得极低。老顾客李大爷摇着头说：“小伙子，对面的螃蟹才二十块一斤，你这儿贵太多咯，我以后只能去那边买咯。” 我把员工们召集起来，小王愁眉苦脸地说：“老板，要不咱也跟着降价？” 我连连摇头：“降了价，咱们连本都回不来，得想别的办法。” 小张灵机一动：“老板，咱们搞个海鲜烹饪教学活动咋样？买海鲜免费学做菜，肯定能吸引人。” 我觉得主意不错，就请了个厨师，在周末开展活动。一开始，来的人寥寥无几，我站在店门口，卖力地吆喝：“各位街坊邻里，来咱这儿买海鲜，免费学大厨手艺，回家露一手！” 慢慢地，人多了起来，店里的人气又旺了起来。
有一次，我进了一批石斑鱼，可顾客买回去后纷纷反馈鱼肉有异味。我意识到进货渠道出了问题，心急火燎地奔赴沿海的供应商那里。见到供应商，我气得直跺脚，大声质问：“大哥，我在成都辛辛苦苦开店，全靠品质留客，你这给我的是什么货？以后还怎么合作？” 供应商还想狡辩，我软磨硬泡，又是诉苦又是摆事实，最后他才答应换货，还保证以后不再出问题。这一趟折腾下来，我身心俱疲，但也长了教训，此后在进货上更加谨慎。
瞅准节假日的消费高峰，我一次性进了大批生蚝，没想到疫情突然来袭，堂食受限，居民外出采购也少了。看着池子里堆积如山的生蚝，每天都有不少死去，我的心都在滴血。员工小赵无奈地说：“老板，这损耗太大了，再这样下去可不行啊。” 我狠狠心，报名参加了库存管理培训课程，白天上课，晚上回来就对着数据研究，引入库存管理软件，分析各种数据，精细调整进货量。经过一番努力，库存终于得到了控制，我也学到了宝贵的库存管理知识。
夏天的一场暴雨毫无预兆地袭来，我的店面地势较低，瞬间被水淹了。我赶到时，水已经没过脚踝，鱼池里一片狼藉，海鲜死伤大半。小赵哭着说：“老板，这下全完了，咱们这么久的努力都白费了。” 我红着眼眶吼道：“不准放弃！收拾干净，咱们重新来过！” 我带头清理店面，盘点损失，四处借钱补货，还升级了排水系统。那段时间，累得骨头都快散架了，但我知道，只有坚持下去，才有希望。
看别人线上直播卖海鲜风生水起，我也跟风开了直播。第一次开播，紧张得我手心冒汗，说话结结巴巴，摄像头还时不时出问题，画面晃来晃去。直播间里没几个人，还有人吐槽：“老板，你这太不专业了。” 我又羞又急，但没有放弃。每天熬夜研究热门主播的直播技巧，学话术、搞抽奖、送优惠券，慢慢地，直播间人气越来越旺，线上订单也越来越多。想起刚开始的窘态，真是又好笑又感慨。
店里两个员工因为一点小事闹起了矛盾，工作时互相推诿，服务态度也大打折扣。我把他俩拉到角落里，语重心长地说：“咱们这小生意，大家都不容易，就像一家人一样，有啥矛盾不能好好说？齐心才能把店搞好，以后赚钱了大家都受益。” 在我的劝解下，他俩红着脸互相道歉，店里的氛围又恢复了和谐，我也明白了团队凝聚力的重要性。
市场监管部门突然来检查，指出店里存在一些卫生问题，要求限期整改。我脑袋 “嗡” 的一下，要是整改不好，不仅要面临罚款，还可能影响店铺的声誉。我赶紧拉着员工大扫除，重新制定卫生标准，一项一项培训员工，每天检查落实情况。那几天压力大得吃不下饭，好在复查通过，心里的大石头才落了地。
我引进了一批价格较高的进口海鲜，本以为能提升店铺档次，没想到顾客根本不买账。小李疑惑地问：“老板，这新品咋卖不动啊？” 我冷静分析后，调整了策略，推出 “尝鲜套餐”，把进口海鲜和热门平价海鲜搭配在一起，降低顾客的试错成本，还举办品鉴活动，向顾客介绍这些海鲜的独特风味。经过一番努力，新品逐渐打开了销路。
如今，我的海鲜鱼池店在社区里已经站稳了脚跟，熬过了寒冬，迎来了属于自己的春天。回首这一路走来，从最初鱼缸选型的失误，到被价格战逼入绝境，遭遇进货难题、库存危机、天灾人祸、员工矛盾、线上困境、监管风波、新品推广受阻，每一个难关都像是一座大山，压得我喘不过气来，但我都凭借着顽强的毅力和灵活的头脑跨过去了。
在这个过程中，凝聚力水族犹如一盏明灯，照亮了我艰难前行的路。他们的成都海鲜池定做服务，专业得无可挑剔。精准的过滤系统，就像给海鲜们打造了一个纯净无污染的 “水晶宫”；智能恒温调控，无论外界环境如何变化，都能让海鲜生活在最适宜的温度里。而且他们的售后服务特别贴心，随叫随到，为我解决了不少后顾之忧。要是没有他们的助力，我真不知道自己能否走到今天。
各位正在创业或者怀揣创业梦想的朋友，听我这一路的故事，想必能感受到创业的艰辛与不易。但请相信，困难只是暂时的，只要你怀揣梦想，保持一颗永不言败的心，多去尝试、多去学习，找到像凝聚力水族这样专业靠谱的伙伴，就一定能在风雨之后，看见绚丽的彩虹。愿我们都能在这充满挑战的创业路上，把所有的挫折都化作前行的动力，书写属于自己的辉煌篇章，向着梦想大步迈进，让希望之花绚烂绽放！因为每一次跌倒后的爬起，每一滴汗水与泪水，都在为成功添砖加瓦，让我们离梦想更近一步。
本文摘自：
https://www.toutiao.com/article/7455515033154421283
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